Wordfinder unterstützt von der Kalt-Akquise bis zur Vertragsanbahnung

Schlechter Vertrieb ist wie russisches Roulette

Michael Makowski, Geschäftsführer von Wordfinder

Was hilft ein einzigartiges Produkt, wenn man keine Käufer dafür hat? Der Vertrieb ist die Schwachstelle in so manchem mittelständischen IT-Unternehmen. Wordfinder springt hier in die Bresche und kurbelt das Geschäft an.

»Wenn Sie sich die Vertriebssituation in mittelständischen IT-Unternehmen vor Augen führen, merken Sie ein deutliches Leck im Vertrieb«, erklärt Michael Makowski, Managing Dircetor bei Wordfinder. »Das ist wie russisches Roulette: Die Lohnkosten sind immens, da die Mitarbeiterzahl gestiegen ist. Ohne ordentlichen Vertrieb ist die Auftragslage jedoch nicht gesichert. Wenn irgendwann die Empfehlungskette reißt, ist der Betrieb in Gefahr.«

Makowski hat Wordfinder 2000 als klassische PR-Agentur gegründet. Vor zwei Jahren erkannte der Geschäftführer die Marktlücke und ergänzte seine Agentur um ein Vertrieb- und Telesales-Team. »Es handelt sich dabei nicht um ein einfaches Call-Center, das mit 400-Euro-Kräften ausgestattet ist und auf Masse geht«, erklärt Makowski. »Wir haben Vertriebsleute die beispielsweise von Ingram Micro, IBM oder Siemens-Nixdorf kommen und 20 Jahre Erfahrung in dem Metier haben.«

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