Konzept für Value-Added-Distribution gestartet

Microsoft setzt bei Vertrieb von Security-Produkten auf Infinigate

Robert Helgerth, Direktor Mittelstand und Partner bei Microsoft

Security-Spezialist Infinigate hatte zur Roadshow in München eine brandheiße Nachricht mit im Gepäck: Das Unternehmen vertreibt als weltweit erster und bislang einziger Value-Added-Distributor das komplette Forefront-Portfolio. Und auch die Online-Services will Infinigate künftig weiter ausbauen.

Zudem ist Infinigate autorisiert, Microsoft Exchange, Share Point und die Windows-Serverplattform zu vertreiben. Für Microsofts Direktor Mittelstand & Partner, Robert Helgerth war vor allem Infinigates Fokus auf Security und die hohe technische und vertriebliche Kompetenz ausschlaggebend für diese Entscheidung.

Der Value-Added-Distributor hat bereits eine spezielles Business-Development- und Sales-Team für die Microsoft-Produkte aufgebaut. »Momentan umfasst das Team drei Mitarbeiter, ein vierter wird spätestens Anfang Oktober zu uns stoßen«, erklärt Infinigate-Chef Andreas Bechtold. »Wir werden Reseller aktiv bei der Vermarktung der Lösungen unterstützen mit der gesamten Bandbreite unserer Services.« So stellt das Unternehmen seinen Partnern unter anderem Material für Endkunden-Kampagnen sowie technischen und Telemarketing-Support zur Verfügung und hilft, beispielsweise bei geplanten Messe-Auftritten, für den Reseller auch Budgets beim jeweiligen Hersteller freizumachen.

Online-Tools in der Pipeline

Innerhalb der nächsten 12 Monate plant Infinigate außerdem, insbesondere die Abwicklungs-Prozesse für Fachhandelspartner zu erleichtern. So wird derzeit mit einigen Pilotkunden intensiv an den EDI-Schnittstellen zu den Warenwirtschaftssystemen gefeilt, die in Kürze frei geschaltet werden sollen. Mit Nachdruck werden darüber hinaus die Voraussetzungen für den elektronischen Rechnungsversand geschaffen, und auch die Möglichkeit RMA-Fälle online abzuwickeln soll demnächst gegeben sein.