Wachstum steht ganz oben auf der Agenda

Was Arques mit Tiscon und Tiscon mit COS Distribution vorhat

Dr. Michael Schumann, Vorstandsvorsitzender der Arques AG (li.) und Michael Krings, Tiscon-Vorstand und COS-Distribution-Chef

Arques-Vorstandsvorsitzender Dr. Michael Schumann und Tiscon-Chef Michael Krings erläutern die Pläne für die COS- und Chikara-Mutter Tiscon.

Dabei müsse es sich nicht zwingend um IT-Distributoren handeln, sondern lediglich um Grossisten, die Anknüpfungspunkte zur IT bieten, betonen beide Manager. »Wir wollen bevorzugt in den Bereichen TK-, Security-, Storage- und High-End-Networking-Distribution investieren«, betont Krings. Er könne sich aber auch ein Engagement bei Elektronik-Herstellern oder -Entwicklern vorstellen.

Abgesehen vom Zuwachs durch Akquisitionen will Tiscon aber auch die Zusammenarbeit der hauseigenen Töchter weiter ankurbeln. »Die Tiscon versteht sich ja als Investment-Holding und sieht ihre Aufgabe darin, die COS auch durch die strategischen Allianzen, die innerhalb der Tiscon-Gesellschaften aufgebaut werden, nach vorne zu bringen«, sagt Krings. Er erläutert, wie diese Allianzen konkret aussehen können: »So kooperiert beispielsweise die COS Distribution sehr eng mit Chikara. Hersteller können gezielt über uns oder direkt an Chikara IT-Produkte für den Food-Markt zur Verfügung stellen. Diese Produkte gehen nicht in den Fachhandel, so dass es hier zu keinen Konflikten kommen kann. Es geht hier eher um Auslaufmodelle.«

Seitens Arques gebe es derzeit – im Gegensatz zur Actebis-Gruppe – keinerlei Überlegungen, die COS Distribution zu verkaufen. »Lieber kaufen wir dann noch etwas zu Tiscon hinzu, um ein rundes Gebilde zu schaffen. Die Grundsteine dafür sind mit COS und Chikara schon gelegt«, stellt Schumann klar.

Damit unterscheidet sich das Distributions-Konzept von dem Modell, das Arques in der Regel bei anderen Branchen verfolgt. Denn üblicherweise veräußert Arques die übernommenen Unternehmen binnen zwei bis drei Jahren. »COS Distribution liegt über Plan, Chikara wesentlich über Plan und wächst überproportional – insofern sieht es auch bei der Tiscon gut aus«, so der Arques-Vorstands-Chef.