RSSVirtualisierungsspezialist will mehr Mittelstandskunden über OEM-Partner erreichen
VMware startet System Builder Program
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Ein Großteil der weltweit verkauften Server und Desktops stammt nach wie vor aus den Fertigungsstätten zahlreicher System Builder, deren Eigenmarken sich seit vielen Jahren neben denen der A-Brand-Hersteller behaupten. Gerade Mittelstandskunden greifen gerne zu OEM-Systemen, weil sie in der Regel sehr viel flexibler auf ihre Wünsche hin konfiguriert werden. Diese OEM-Partner will Virtualisierungsspezialist VMware im Rahmen eines speziellen Programms tatkräftig unterstützen.
Partner, die am System-Builder-Programm teilnehmen, können außerdem beim technischen Pre-Sales-Support auf bis zu zehn Instanzen zugreifen. Dieser Support unterstützt die System-Fertiger bei allen Fragen rund um die kundenspezifische Integration ihrer jeweiligen OEM-Systeme. Zusätzlich bietet das Programm Online-Kurse und technische Schulungen, die wertvolle Tipps zur Fehlerbehebung vermitteln. Spezielle System-Builder-Logos, ein Community-Forum sowie Vertriebsschulungen sind ebenfalls Teil des Marketing- und Vertriebsprogramms.
Ergänzend können sich Programm-Teilnehmer ihren Einsatz für den Verkauf von VMware-Lösungen im Rahmen des Advantage+Programms honorieren lassen. Zusätzlich gewährt das VIP Partner Program Rabatte, wenn Reseller Lösungen an Neukunden verkaufen, neue Geschäftsbereiche erschließen oder maßgeblich zum Auftragsabschluss beitragen. Diese Preisnachlässe werden gestaffelt vorab und nachträglich eingeräumt.
Ebenso belohnt der Hersteller jene Reseller und System Builder, die Lösungen gemeinsam mit VMware Technology Alliance-Partnern verkaufen (VMware Alliance Affiliate Initiative).
»Es ist wichtig, dass wir gerade Systembauer mit den nötigen Tools ausstatten, damit sie von der weltweiten Marktchance für die Virtualisierung von VMware profitieren können«, erklärt Steve Houck, der bei VMware als Vice President für den weltweiten Channelvertrieb zuständig ist. »Da Kunden und Partner jetzt den VMware ESXi Hypervisor kostenlos herunterladen können, erwarten wir eine noch stärkere Verbreitung der Virtualisierung und demzufolge eine höhere Nachfrage nach Angeboten für Systembauer.«
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Das runderneuerte Reseller-Programm des Virtualisierungs-Spezialisten VMware verspricht sowohl Einsteigern als auch Profis unter den Partnern mehr Unterstützung bei technischer Ausbildung, Vertrieb und Marketing. Obendrein will der Hersteller das Engagement jener Partner stärker belohnen, die sich intensiv um neue Projekte und Kunden bemühen.
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Für den Virtualisierungs-Spezialisten VMware hat sich die Tür zum Mittelstandskunden um einen gewaltigen Spalt geöffnet. Denn innerhalb der nächsten zwei Monate liefern Dell, FSC, HP und IBM ihre Hardware-Plattformen mit vorinstalliertem VMware ESX 3i Hypervisor aus. Zudem planen die Hersteller, die Virtualisierungslösung den Servern künftig auch auf USB-Stick beizulegen.
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Soviel sei vorweg verraten: Dell hat das »IT-Partnerprogramm« nicht neu erfunden. Dennoch wird in Kürze vom »Ex-Direktvermarkter« die Rede sein müssen, denn der weltgrößte Computerbauer will einen klassischen indirekten Vertrieb aufbauen – mit zwei Partnerstufen und klassischen Instrumenten aus dem Channel-Vertrieb.
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