Schwedischer Storage-Hersteller sucht nach Partnern

Northern Parklife will in Deutschland Fuß fassen

Martin Eßer baut den deutschen Vertrieb von Northern Parklife auf.

Der schwedische Hersteller von Storage Resource Management Software (SRM) Northern Parklife wagt den Sprung nach Deutschland. Hierzulande soll Vertriebsleiter Martin Eßer einen funktionierenden Partnerkanal aufbauen.

Dieser soll ausschließlich auf indirektem Wege stattfinden. Mit dem Systemhaus Prosoft aus Geretsried bei München hat Eßer bereits einen wichtigen Reseller gefunden. Viele weitere sollen folgen. Im geplanten dreistufigen Partnermodell will Eßer in diesem Jahr drei Händler für den höchsten Status (Platin) gewinnen.

Partner und Distributoren gesucht

Dabei soll auch die Distribution helfen. Hier hat der Vertriebsleiter die traditionellen Value-Added-Distributoren aus dem Storage-Umfeld im Blick. Großhändler, die auch Produkte von EMC und Network Appliance führen, sind für ihn besonders interessant. Der Grund: Mit diesen beiden Herstellern hat Northern Parklife bereits Bande geknüpft – die Konzerne führen die schwedische Software auf ihrer Preisliste.

»Die Northern Storage Suite ist sehr interessant für das Cross-Selling«, verspricht Eßer im Gespräch mit IT-BUSINESS. Gemeinsam mit einem NAS- oder SAN-System könne sie bei Projekten »das Zünglein an der Waage« sein – so geschehen bei großen Unternehmen wie dem Flugzeugbauer Boeing.

Northern Storage Suite

Besagte Suite soll dabei helfen, dem Speicherbedarf in Unternehmen Herr zu werden. Sie beinhaltet Thin-Provisioning-Funktionen und ermöglicht so die flexible Zuteilung von virtueller Kapazität an speicherhungrige User. Die automatische Zuweisung von Speicherplatz bei gleichzeitiger Einhaltung vordefinierter Policies sowie ein ausführliches Reporting sollen den Administrator zusätzlich entlasten.

Gleichzeitig ist es möglich, die User ins Speichersparen einzubeziehen. Per eMail können diese etwa über ihre größten Dateien informiert und somit animiert werden, überflüssige Daten zu löschen. Dazu kommt die Möglichkeit, den Speicherplatz je nach Verbrauch unterschiedlichen internen Kostenstellen zuzuweisen.

Interessierte Händler unterstützt Northern Parklife mit kostenlosen technischen und vertrieblichen Schulungen. Diese können bei großer Nachfrage auch direkt vor Ort abgehalten werden. Zusätzlich ist es angedacht, mit Partnern gemeinsam auf kleinen Messen aufzutreten.