Storage-Spezialist setzt auf den Handel

Crossroads baut Vertrieb in Deutschland auf

Bernd Krieger, Vertriebsdirektor bei Crossroads Europe

Für den Verkauf seiner Storage- und Backup-Lösungen befindet sich die Firma Crossroads auf der Suche nach qualifizierten Value-Added-Resellern (VARs). Diese müssen erst dann die Ausbildung absolvieren, wenn konkrete Projekte vorliegen.

Vertriebschef Bernd Krieger, zuletzt bei Data Global tätig, setzt dabei auf eine klare indirekte Strategie. Neben den Herstellerpartnern Fujitsu Siemens Computers, Sun, IBM, Hewlett-Packard und Bull, die Crossroads ebenfalls im Portfolio führen, liegen die Hoffnungen auf den Value-Added-Resellern (VARs) des Landes.

Potenzielle Partner sollen aus dem Backup-Umfeld kommen. Bernd Krieger ist es dabei egal, ob die Spezialisierung im Software- oder im Library-Bereich liegt. Sowohl große als auch kleine Händler sind ihm willkommen. Dabei ist Crossroads bereit, bei den ersten Projekten viel Vorarbeit zu leisten.

»Wir wollen nicht, dass jemand Geld investiert, ohne dass er weiß, dass er etwas davon hat«, so Krieger im Gespräch mit IT-BUSINESS. Daher bietet der Hersteller an, selbst die Präsentation bei den ersten Kunden zu halten. Schulungen müssen die Händler erst absolvieren, »wenn es konkret wird«, so Krieger. Stimmt das Geschäft, sind diese zudem kostenlos. Pro 50.000 Euro Umsatz mit Crossroads ist ein Schulungstag inbegriffen.

Beim Produktportfolio von Crossroads kann der Reseller aus einer großen Auswahl schöpfen. Die Surepath Readverify Appliance soll dabei helfen, die Risiken bei der Datensicherung zu minimieren. Sie überwacht den Datenverkehr zwischen Server und Tape Library, zeichnet die Auslastung der Laufwerke auf und gibt dem Administrator eine Übersicht über die gesamte Backup-Umgebung.

Der File Migration Agent (FMA) soll dagegen dafür sorgen, das Backup-Fenster so klein wie möglich zu halten, indem er seltener genutze Daten auf Archivsysteme auslagert. So werden getreu einer Tiered-Storage-Strategie nur die wirklich geschäftskritischen Daten regelmäßig gesichert.

Eine Konsolidierung der Backup-Ressourcen soll auch der Surepath Shareloader ermöglichen. Mit der IP-basierten Appliance lässt sich das Backup-System eines Unternehmens per Web-Interface verwalten. Die Virtual Tape Library (VTL) verfügt auch über eine reale Library, auf die Daten mittels festgelegter Richtlinien automatisch migriert werden. Die Wiederherstellung von Daten auf Desktops und Notebooks kann der Anwender selbst auslösen.

Für die Verschlüsselung der Daten kann sich ein Unternehmen schließlich mit der Strongbox Tape Sentry ausstatten. Die Encryption Appliance verschlüsselt mit dem 256-Bit-AES-Algorithmus und verfügt darüber hinaus über ein Schlüsselverwaltungssystem.

Der Launch weiterer Lösungen ist bereits in Planung. So sollen künftig die Verschlüsselungs- und Readverify-Funktionen in die Shareloader-Appliance integriert werden.