RSSEnergie-Schub für den IT-Fachhandel
Emerson will sich im IT-Markt fest etablieren – mit dem Channel
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Emerson Network Power will im Mittelstand Fuß fassen – über den IT-Fachhandel. Der Spezialist für Stromversorgung und Klimatechnik verspricht Vertriebspartnern im Gegenzug vor allem Qualität und Berechenbarkeit.
»Im Bereich der Materialien, die wir für unsere Produkte verwenden, verzeichnen wir derzeit erhebliche Kostensteigerungen«, begründete Randy MacCleary, der bei Emerson das Liebert-Geschäft in der EMEA-Region verantwortet, die Entscheidung. Im Schnitt stiegen die Preise um fünf Prozent. Man unternehme alles, um die Kostenerhöhung für die Partner zu minimieren. »Um unsere Kunden auch künftig mit qualitativ hochwertigen Produkten beliefern zu können, war die Preiserhöhung unumgänglich. Wir sind sicher, dass unsere Kunden diese Strategie nachvollziehen können«, fügte MacCleary hinzu.
Die Tatsache, dass dieser Ankündigung kein empörter Aufschrei auf breiter Front folgte, hat vor allem zwei Ursachen. Zum einen kommt der momentan noch größte Kundenkreis aus dem Umfeld des Elektrohandels, der die Preisspirale gewöhnlich nur langsam abwärts dreht. Das soll sich jedoch künftig ändern. »Wir möchten verstärkt mit IT-Fachhändlern und Systemhäusern zusammenarbeiten«, stellt Andreas Medoch klar, der bei Emerson hierzulande für das Channelgeschäft mit den Produkten der Liebert AC Power Business zuständig ist.
Zum anderen aber hat es Emerson verstanden, die Margen, die sowohl Elektro- als auch IT-Fachhändler mit den USV- und Klima-Produkten generieren können, mit gleicher Konsequenz hoch und stabil zu halten, mit der das Unternehmen die Preise angepasst hat.
Für diese Stabilität sorgt nicht zuletzt ein Partnerprogramm, das dem Handel umfassende Marketing-Unterstützung bietet, aber auch individuell vereinbarte, umsatzabhängige Staffelrabatte sichert.
Eine weitere Sicherheit für den Handel bieten auch die grundsätzlich langen Lebenszyklen der einzelnen Produkte, die im Schnitt mindestens vier bis fünf Jahre betragen. »Bei uns gibt es keine überdrehten Modellwechsel. Für die Produkte gewähren wir eine Garantie von mindestens zehn Jahren, und auch die Ersatzteile dafür sind mindestens zehn Jahre lang verfügbar«, betont Christian Richter, Manager Key Account für die Emerson-Sparte Liebert Business. Integrierte Management-Konsolen melden Partnern und Anwendern dabei automatisch, wenn beispielsweise Batterien ausgetauscht werden müssen.
»Großen Wert legen wir nicht nur auf Qualität und lange Lebenszyklen, sondern auch auf die Hochverfügbarkeit der Produkte. Denn die schnelle Verfügbarkeit wird gerade für Mittelstandskunden immer wichtiger«, merkt Richter an. Und insbesondere mittelständische Unternehmen will Emerson Network Power künftig verstärkt für sich gewinnen – vor allem über den IT-Fachhandel.
Auf der folgenden Seite erfahren Sie Details zum Channel-Modell von Emerson Network Power.
Wie auf dem Fischmarkt: Bis Ende des Jahres gilt für 14 Modelle aus dem USV-Portfolio von Liebert: Wer eines kauft, bekommt ein weiteres oben drauf.
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