Was Käufer vom Fachhandel erwarten

Finanzierungs-Services am PoS zahlen sich aus

Privat- und Firmenkunden entscheiden sich eher für den Kauf von IT- und CE-Produkten, wenn der Händler ein passendes Finanzierungsangebot gleich mitliefert.

Privat- wie Firmenkunden haben jahrelang so manche Investition in IT- und CE-Systeme hinausgeschoben. Dieser Stau löst sich langsam. Doch locker sitzt das Geld nirgendwo. Umso wichtiger ist es für Systemhäuser und Fachhändler, ihren Kunden für die gewünschten Produkte und Services auch die passende Finanzierung anzubieten.

Kaum verwunderlich, dass mehr als 60 Prozent der Befragten von einem guten Multimedia-Geschäft erwarten, dass es ihnen nicht nur Produkte, sondern auch entsprechende Finanzierungsmöglichkeiten anbietet, wie die unten stehende Grafik verdeutlicht. Rund 18 Prozent der Privatkunden nutzen diese Finanzierungsservices des Einzelhandels bereits, so ein weiteres Ergebnis der Studie. Besonders geschätzt werden Angebote, die gleich vor Ort abgeschlossen werden können, so dass der Kunde nicht erst noch zur Bank gehen muss. »Je näher und bequemer am Point of Sale (POS), desto besser«, rät Markus Häring, der bei der Citibank den Bereich Absatzfinanzierung verantwortet, dem Handel.

Bei Unternehmen zählt Beratung

Ähnliche Services erwarten zunehmend auch Unternehmenskunden von ihren Systemhauspartnern, wenn es um die Finanzierung von IT-Projekten geht. Die Steuerreform 2008 dürfte diesem Anliegen weiter Vorschub leisten. Denn im Zuge dieser Reform haben sich unter anderem die Abschreibungsfristen für geringwertige Wirtschaftsgüter (GWG) geändert. Demzufolge müssen bewegliche Wirtschaftsgüter des Anlagevermögens von Unternehmen und Selbstständigen im Wert von 150 bis 1.000 Euro – also beispielsweise Computer in dieser Preisklasse – in einem Sammelposten linear über fünf Jahre abgeschrieben werden. Scheidet ein solches Wirtschaftsgut aus dem Betriebsvermögen aus, wird der Sammelposten nicht vermindert.

Leasing federt Steuernachteile ab

Erfahrungsgemäß erneuern Firmen aber PCs und insbesondere Notebooks häufig schon nach drei Jahren. Das bedeutet, dass sie ihre Ausgaben zukünftig nicht mehr nutzungskonform steuerlich absetzen können. Die bisherige Regelung, die eine Sofortabschreibung bei geringwertigen Wirtschaftsgütern von bis zu 410 Euro vorsah, entfällt. Gemäß der neuen Regelung müssen bewegliche Wirtschaftsgüter des Anlagevermögens mit einem Anschaffungswert unter 150 Euro sofort im Jahr der Anschaffung abgeschrieben werden. Um dieses Problem zu umgehen, empfiehlt Fujitsu Siemens Computers (FSC) verstärkt Miet- und Leasingmodelle zu nutzen. Denn im Unterschied zum Kauf ließen sich damit auch im kommenden Jahr die anfallenden Kosten für die IT-Arbeitsplätze steuerlich so absetzen wie es ihrer tatsächlichen Nutzung entspricht.

Eine im Oktober 2007 abgeschlossene Studie des Bundesverbands Deutscher Leasingunternehmen (BDL) ergab, dass sich mehr als 60 Prozent der befragten Unternehmen ab einem Investitionsvolumen von 12.500 Euro für Leasingsangebote interessieren. Wie die unten stehende Grafik veranschaulicht, wird diese Form der Finanzierung allerdings auch von 36 Prozent der Firmen schon bei Investitionen in Höhe von 5.000 Euro erwogen.

Finanzpartner im Channel nutzen

Reseller, die ihren Kunden Finanzierungslösungen anbieten möchten, können nicht nur bei Banken, Leasingunternehmen und Kreditinstituten den passenden Finanzpartner finden, sondern auch bei Herstellern, Distributoren und Kooperationen. Es lohnt sich, diese Angebote zu prüfen, nicht nur, um Projektabschlüsse zu sichern.

Sie ermöglichen Resellern häufig mehr Flexibilität, Liquidität und Sicherheit. Denn Distributoren achten darauf, dass Partner ihre Kreditlimits und Zahlungsziele nicht voll ausreizen müssen und suchen frühzeitig nach Alternativen. So können Forderungen an den Endkunden verkauft werden, statt lange auf Überweisungen zu warten. Bonitätsprüfungen verkleinern im Vorfeld das Risiko von Forderungsausfällen. Erfahrungsgemäß sind Distributoren meist auch kulanter als Banken, die im Zweifelsfall Konten ziemlich schnell und rigoros sperren.