Bankgespräche und zusätzliche Informationsquellen sind wichtig

Actebis gibt Finanztipps zu Bonität und Kreditmanagement

Stefan Wisst, Leiter Finanzen bei Actebis, gibt Tipps zu Kreditmanagement und Bonität.

In Zeiten, in denen es für Fachhändler immer schwerer wird, Ware zu finanzieren, gibt Actebis wertvolle Finanztipps. Dazu zählt auch, wie Reseller ihre eigene Bonität in Ordnung halten oder die ihrer Kunden überprüfen können.

»Actebis hat als erstes Unternehmen in der ITK-Branche das TÜV-Gütesiegel für Kreditmanagement bekommen«, erklärt er. »Bei vielen Lieferante beginnt das Einkaufgespräch damit, dass erst beim Kreditversicherer nach dem Limit gefragt wird. Der wiederum will erstmal wissen, welche Sicherheiten es gibt. Der Händler kann ja nicht alles doppelt und dreifach belasten, also antwortet er mit keine. Nun wird die Bonität geprüft. Der Vorgang kann schon mal vier bis sechs Wochen dauern.« Der Soester Distributor hat sich deshalb entschlossen, gleich die Bonität zu prüfen. Dieser Prozess dauert meist nicht länger als zwei Tage. Dabei greift er in erster Linie auf folgende Informationsquellen zu:

Extern:

• Auskunfteien

• Kreditinstitute

• Kreditversicherer

• Presse und andere Marktteilnehmer

Intern:

• Datenbank-Abfragen: Black-Listing-Prüfung, Reklamationen

• Anfrage beim Vertriebsinnendienst, über Einkaufsverhalten, Strategiewechsel, Mitarbeiterfluktuation,

Direkt:

• Außendienstmitarbeiter, die mit dem Kunden zu tun haben

• Kundenangaben per Fragebogen und Bilanz-Einsicht

Lesen Sie mehr dazu, was Sie bei Bankgesprächen beachten sollten ...